随着全球经济一体化发展的不断推进、中国加入WTO、北京申奥成功和中国西部开发战略的全面实施，中国市场面向世界全面开放了，给国内外企业带来了无限商机，前所未有的全球贸易浪潮在中国这片古老又充满生机的沃土上拉开序幕。对于园林花卉行业来说，借此强劲“东风”，参与国际贸易的企业也不断增多，贸易范围不断扩广，贸易量在不断攀升。但是对于这个“朝阳产业”的从业者而言，对于进出口贸易中的一些重要环节以及影响成败的一些关键等尚缺乏了解，更何况花卉、苗木以及种子、种球等都是有生命的活体，其进出口贸易要求更加严格、更加细致。因此，行业内从事进出口贸易的企业此起彼落，常胜常兴的企业不多。但是，自2002年以来北林科技不但名声雀起，而且还不断受人传诵，特别是国家林业局、北京市出入境检验检疫局等国家相关管理机构，一直把“北林科技”作为进出口业务方面的典范企业来推介。

   为了帮助业内相关人员更多地了解进出口贸易相关政策规定以及相关知识与贸易技巧，期以促进园林花卉行业国际贸易的快速、健康、稳定地发展壮大，近日《中国花卉报》记者带着业内人士的若干问题采访了“北林科技”种业分公司经理王香春博士，希望能从他们的成功经验窥见一斑，能给园林花卉行业进出口贸易企业以及相关的生产经营企业些许帮助。

   记者：据说你们公司从事进出口贸易业务时间并不长，却能如此快速发展壮大，你认为你们成功的关键是什么？

   王博士：确实这样。种业分公司是我们“北林科技”最年轻的成员，确切地说是2002年1月份开始独立运营的，而且是一边筹建一边启动业务，并不断完善扩展。种业分公司的业务是以进出口贸易为核心的，一方面经营花种、草种、林木种子、种苗、种球等产品，同时为总公司其它方位提供服务。如总公司花卉事业部各个生产基地生产用的种子、种苗、资材以及园林工程事业部需要的草种、机械设备等等，都是我们根据他们的需要进口的；此外，我们还协助苗木公司以及各花卉生产基地出口我们的优质产品。当然，出口业务才刚刚起步。

   至于您所说的成功的关键。首先，我们还算不得十分成功，只不过我们公司运作得十分规范，再加上总公司的实力，使得我们在同行业中获得了很好的口碑。或许这两点就是关键：即规范经营诚信守实以及产、学、研、贸易相结合的整体实力。

   首先，作为进出口贸易企业必须严格按照国家相关的政策、法规、规定办事，必须积极配合行业主管部门（农业部、国家林业局及其直属机构）、出入境检验检疫机关、海关、外汇管理局、外经贸委以及各口岸开展货物出入境的审批、监管等管理工作。如《种子法》实施后农业部和国家林业局就开始规范种子、种苗等的生产、经营管理，重新审核颁发许可证，我们公司十分重视此工作，是第一个向国家林业局上报申请材料的，并成为第一批获证企业之一。在申请注册北京市出入境检验检疫局“入境植物材料隔离场（库、基地）”、申请国家林业局隔离场地方面，我们公司都是第一批申请、第一批注册合格的。我们的小汤山花卉基地、后八家苗圃基地都被列为示范隔离种植基地。

   我们正在着手申请注册一个专门的草种隔离种植基地，以配合我们日益扩大的草种业务发展需要。

   因为我们公司管理制度首先就是要求我们守法经营，规范管理，程序化操作。凡是国家要求具备的条件，都必须一应俱全，决不投机取巧。

   其次，我们“北林科技”是一个“科研开发——规模化、专业化生产——市场营销+配套服务——科研提升”一条龙的体系化综合企业，我们的核心业务园林绿化设计与施工建设、花卉苗木生产经营、花卉装饰服务以及进出口贸易经营基本上是互相关联、互相促进的。表面上看，我们种业分公司是为总公司其它方位提供服务的，但我们各花卉基地的优质花卉产品不但突出了我们的租摆服务优势，也为我们的花卉种子、种苗提供了良好的示范，既坚定了我们的在产品品质方面的信心，又保障了我们的售后服务质量。因为我们所经营的种子、种苗等基本上是首先在总公司花卉基地试种的。

   再说，总公司本身就有相应的生产基地以及优越的设备设施条件和优秀的技术人员，使得我们节省了相应的成本投入；还有总公司各个方位原有的广泛客户资源和雄厚的资金实力，也为我们开拓业务创造了捷径、构筑了坚实平台。

   这就是我所说的总公司综合实力突出的优势！

   记者：听说现今的进出口贸易环节繁多，很容易出现差错而造成损失。你能否介绍一下？

   王博士：作为特殊产品的植物材料进出口贸易环节确实是相对多一些，特别是进口贸易。基于目前行业内仍然以进口贸易为主，下面我简单介绍一下进口贸易的基本程序：

   1、确定进口计划，再根据进口计划申办进口植物材料检疫审批单，也就是获得进口许可。对此在农、林两个行业主管机构都可以申办。

   2、将已申办的植检审批单发送给外商，签订外贸合同。合同中必须明确要求外商其出口产品要首先符合我们的入境检疫要求，同时必须要求外商提供贸易国相关机构出具的植物检疫证书，否则货物入境后无法报检报关。

   3、货物入境后由持证报关员凭提单以及相关的文件资料（合同、发票、进口审批单、濒危证或非濒危证、免税表、委托书、公司营业执照复印件，等等）去报检、报关，经口岸植检机构以及海关查验合格后，货物可以放行了。

   4、货物入境后必须首先存放或种植在已获合格证书的注册场（库）或基地里，经出入境检验机构监管合格后才能用于生产、试验或经营，否则必须按照检疫机关的要求进行安全处理。此外，在生产、试验以及经营过程中，必须严密配合相关的植保、森保机构进行后期监管与疫情监控工作，以防引进材料引发疫情或带来病虫危害。

   需要说明的是，如果进口植物材料需要带有泥炭、水苔等植物介质材料来保活，则首先需要办理介质进口许可证。然后才能按照植物材料进口程序办理进口单证。

   介质进口许可证办理程序是：

   1、外商原包装发送介质样品，然后送国家出入境检验检疫局检验中心进行检验测试；

   2、检验合格后在将介质进口审批表送地方检疫机构初审，然后送国家出入境检验检疫局申办许可证。

   由于进口环节繁多，且所涉及的部门较多，确实很容易出差错。我们的经验是：规范化管理、程序化操作。人员分工岗位化，各司其职，各负其责，并且互相监督督促，互相检验提醒，将出差错的概率降到最低。

   当然，我们也难免出差错，难免遇到意外，对于突发和意外事件，我们采取的第一责任人负责制、经理负责制，即由经理全面负责，由第一责任人全程贯穿落实处理。比如发现外商提单错误，就必须及时联络外商更改提单；发现外商发送货物的品质或数量或包装等与合同不符，就得及时与外商沟通索赔；审批单延期，等等。

   我们有完善细致的进口贸易作业指导书，严格按照指导书去操作执行，一般是不会出差错的，而且能保证时间与资金花费最少。

   记者：最后请你谈谈与外商打交道的经验，行吗？

   王博士：没有不行的。你们报社为我们企业作了这么多的工作，无非是希望园林花卉行业快速发展。作为业内同行，加强经验交流与共享，大家携手共进，更是义不容辞的。

   我个人认为与外商打交道需要注意关键是：平等互利、诚实守信、及时沟通、友好合作。此外，要想成功地、快速地发展国际贸易，相关业务人员还必须充分了解、掌握国际贸易相关规则；了解贸易国的国情、相应的法律与法规规定；了解贸易合作伙伴的业务状况、经济实力、信誉情况等。我们出境参加国际展会、访问合作商、邀请外商来访交流等，主要基于这一目的。

   总之，我们的贸易业务由去年年初的花卉种子发展到如今的花、草、树木以及配套的资材等，产品种类也不断丰富到种子、种苗、种球、盆花、介质、肥料等等，我们经历了许多磨难，经历许多惊险，最终结果还是令人满意的，最根本的还是因为我们有高素质的员工、有团结一心的业务团队！我确信“人心齐，山可移”。我相信我们园林花卉行业的进出口贸易将会成为贸易经济发展的新亮点！